服务契约 > 寻找蓝海

涉及内部依赖越少，公司就能行动越快

实现自主权

seo优化

seo是个搜索引擎优化，免费低成本的方式，只需要人力就可以，你可以搭建自己的seo团队，也可以外包，但是外包你要评估好最终你的投入和收益能否成正比，seo优化的公司是否能像之前承诺的一样达到免费收录效果。尽量选择有实力，信人的公司，并且能够把握节奏，长期合作下去，因为seo不是一两个月就能马上就能看到效果的。
行业站推广

针对你的产品行业需要定位出各行业网站或者行业咨询网站，你需要在网站注册账号，进行免费发布或者付费广告投入，让行业知道你，让客户知道你，行业站的资源就需要你投入时间去发现，去评估是否值得投入。你可以找到你的同行，并去发现你的同行都在哪些网站推广，慢慢的找出他们的轨迹，发现你们共同的客户聚集地。
自媒体资源

自媒体资源如下：微信公众号/微博/今日头条/知乎/百度百家/网易号/腾讯企鹅/简书/东方号/1点资讯/大鱼号搜狐号/博客/豆瓣，这么多的自媒体，不是你直接去注册就可以，你需要做企业号，并且内容要丰富，你发表的资料能引起客户的关注，这样你才能吸引更多的粉丝，培养出忠诚的客户。

新媒体资源

新媒体资源也有很多，腾讯视频/西瓜视频/直播平台/哔哩哔哩，还有更多的需要你根据你的产品去发现和评估，新媒体资源出来的时间很快，更新换代也很快，需要早早的追赶上去，如抖音，你需要运营技巧和计划，不然你给你任何免费的平台你都会失败的，坚持不了几天，一个粉丝没有，一浏览量没有，你就会放弃。
知识营销

知识营销的平台：百度文库/豆丁/道客巴巴/MBA智库/百度知道/贴吧，你还是需要拿着企业资料注册企业号，以产品知识，行业知识，科普的方式教导大家，引导客户选购，适当的往你产品的卖点关键词引导。科普性的知识营销，你需要公正的做好内容，不要强加广告，这样适得其反。
B2B平台

阿里1688/各电商平台，每个行业都有自己的行业电商平台，淘宝京东的电商，起步阶段不一定合适你，那都是别人先吃螃蟹了，或者大企业大资金的推广投入才能做的起来，初创企业B2B只是你作为打出品牌和知名度或者让人家加深你的印象，想起需要知道你公司做则会个的，而不是渴望在平台有多高的销量。

sem付费竞价

付费搜索引擎竞价：百度/360/搜狗/UC/谷歌/微软/网盟，如果你的网站做的好，客户体验不错，转化率比较高，你又有点小钱可以投入，你可以选择做一下付费竞价，引流效果更好，也有助于网站的权重。但是请交给专业的人做，好好评估专业的人的能力，竞价的词汇价格可是关系到你的投入效果，你要付竞价的钱，也要付人工费，不要人财两空。
线下展会

参展/观展/会议/论坛，在你产品领域的展会，尽量选择去观展，参展对创业初期，还是慢点去，不然你的展位费及出差费用，将是好几万块钱的投入。观展能让你获得更多的同行或者目标客户的企业信息，产品信息，名片，如果你知道怎么操作，你还可以拿到现场的展商及观展客户的名录及详细的联系信息。
行业协会

潜在客户名录/行业名册/进出口公司名录/招标项目，你可以从行业协会获取到更精准的信息，但是这些资料不一定能马上产生效果，如果获取的代价太高，那么请三思而行，这是推广及主动获取客户并线下对接的门路。在你精力足够的情况下，你可以多渠道，多方式的拓客，成交率才会上升。

商家联盟

如果你的产品属性合适的话，可以采用连带销售/产品互补合作，还有更多的方式需要在产品的基础上，及资源足够的情况下，进行线下联盟合作，互补的产，可以作为购买A商家产婆，几折提供你的产品。这样可以附带销售出你的产品，进行企业之间的强强联合。这一步需要资源共享和让利，你要做好利润上的牺牲准备。
行业解决方案

尽快的从单纯的销售产品过渡到为客户定制解决方案，帮客户出个性化的方案，这样他才能在不需要自主选择的情况下，你帮他评估好应用方式的解决方案。后续他会持续的订购你的产品，切换供应商对他来说需要重新梳理方案，更换的代价将会提高客户成本，人力物力。将解决方案融入推广渠道，客户会根据解决方案找到你的产品，从而批量采购。
传统媒体

电子报刊/电子邮件/论坛等传统推广方式虽然过时，但是仍旧有一些成交机会，做好邮件模板或者电子报刊资料，批量邮件推送，模板中含有公司网站、电话号码，能够获得客户的主动咨询或者网站的点击量。论坛发帖如同自媒体平台及seo外链，能为网站引流，能提高网站品牌词或者产品的出镜率。

不要自己随随便便的注册各自媒体号，随随便便发布几篇文章，就认为会有效果。或者发布后没效果就确定自媒体不可行。
自媒体怎么运营需要针对你的产品属性，而不是所有的产品都合适所有的平台，你需要具备运营的技巧。
自媒体企业号的注册是麻烦的审核过程，不要忽略自媒体官方企业号的作用，这是定位你的行业和发布内容的方向。
内容为王，你所发布的文案、图片，都需要经过精心雕琢及专业的打磨，不是网上随便抄一段发布就有可以的。计划好你要运营的方向、发布的节奏、各平台发布的时间节点、发布顺序、平台推荐规则等等，这些尤为重要。