Google关键字广告新玩法

    前阵子接触到一项名为7×24关键字广告的新广告模式，其有别于一般Google关键字广告的模式勾起了我的兴趣，觉得它可以为整个关键字策略带来更多变数和操作空间！接下来，我会为大家作介绍与分析，希望可以帮大家更了解这种广告模式。

 普通Google 关键字广告

    一般而言，Google SEM (关键字广告) 的收费是依据用户点击广告的次数来收费的，即点击次数愈多，广告商要支付的钱就会愈高。你可以透过在每个广告组合中设定每日支出上限来控制广告费，但你则不能决定是否每日都会用完这一笔钱。例如：你将广告组合的每日上限设置为$100元，每一天你都有机会花光$100又或低于$100元，完全取决于有多少用户点击你的广告。

 Google 7×24 关键字广告

    而我即将提及的这个7×24关键字广告则和一般的关键字广告模式非常不同，这个广告模式可以给予你机会以一笔固定价钱，买断指定关键字的头版广告位置。无论你最后所得的点击数是多少，你所付出的成本都是一样，若然点击数够高，你就赚，相反而蚀。这个方法可以令你更容易去估算SEM广告预算，同时亦能驱使SEM Agency更比心机优化你的广告，毕竟如果最后Cost per Click太高的话，他们也不敢继续提供这个服务给你。

值得一提的是，这不是常规你可以在Google中购买的广告，而是需要经过所购买的服务，很多与Google有合作关系都有类似服务提供。

必须考虑的风险和价值：

    假如你要买一个主要关键字（每月搜寻量比较高），而这个关键字本身的CPC 是$4，而Google 7×24 关键字广告的每月费用为$4,000，先暂且不说代理费．即你每月至少要由这个关键字中吸纳$4000/ $4= 1000 个点击以上才会赚，反之则亏蚀。

    另外，如果你有下过关键字广告相信会知道，有预算不等于有人点击，若广告本身做得不吸引或该关键字每月搜寻量不够高，广告费一直存留在你的户口中也是经常发生的事！但由于Google 7×24的本质是为了确保你的广告会出现在头版广告位置，不这个情况下你完全可以不用理会关键字的竞争烈度，而集中注意力在该字词的每月搜寻量上。注意一点：若果搜寻量不足，即使你的网站广告长期在第一的位置也没用！

    继续以上的例子，以CTR 基准数约2.88%为例，该字词的每月搜寻量最少需要34,722以上才会比较保险。当然，月搜寻量愈高的关键字，Agency的收费亦会愈高，实际情况就要依指定关键字的收费、每月搜寻量、你的平均CTR和字词本身的平均CPC再作衡量了。

    所以当你正式选用前，必须先以买断价、每月搜寻量、关键字与你的相关度以及目标客群是否真的会由这个（些）关键字进入你的网站作评估。当然，若你熟悉市场行销漏斗(Marketing Funnel)的话，将行销漏斗的概念代入分析，所得出的结论将会更准确。