早期电商创业 放下你的完美主义
一些小型卖家在刚踏入电商领域时，常常不小心就「太认真」了，在每个细节大张旗鼓，除了快速扩展SKU（单品）的数量，还自己动手写起了网站，串了一堆金、物流方案，看起来非常有模有样。
然而，从事后来看，这些钱似乎没花在刀口上。不仅最后没找到产品的Traction，更惨的是没人买单。几经思索，只好压低价格、拯救销量。在毛利越降越低的情况下，营运便陷入了恶性循环，资源也快速耗尽。
放弃完美主义，先打造你的MVP
就我的观察，我发现早期电商要活下来的第一步，就是放弃「完美主义」。一般来说，早期创业的资源非常有限，因此对电商主而言，最好是以「小而精」的策略出发，先用最少的成本与力气，推出MVP（Minimum Viable Product；最小可行性产品）来试探市场的温度。
你可以从MVP的市场反应中，去了解商品有没有打中顾客痛点，并从中找出1～2项明星产品，将更多的流量导入网站。也就是说，这时期的你不用去在意SKU比别人少、通路不足、价格比同业贵等情况，而是应该去集中火力打造符合市场需求的产品，并拓展品牌知名度，做到Product Market Fit（ PMF）。
幸运的话，你会累积第一批忠实粉丝，并透过他们的反馈去强化MVP不足的地方。而这些粉丝也有着较高的回购率（Retention rate），能在你早期资源有限的情况下，稳定你的现金流。
专注于本业，善用开店平台资源
对于刚入行的小型电商而言，其实可透过几个平台来贩售自己的产品。然而，上面的平台除了要收取物件刊登费、交易手续费或柜位租金外，你心爱的商品也很容易就埋没在成千上万的商品海之中。所以，为了走出差异，我们开始看到越来越多的卖家除了在虾皮、露天开店外，也会去设立自己的独立官网。
可是，对于一个网路卖家来说，早期阶段应该花更多时间在了解市场，快速修正MVP，而不是自己去搞一个网站出来，花一堆时间去串接金、物流等厂商，最后顾此失彼，模糊焦点。
所以这几年诸如拼多多等电商开店平台顺势兴起，它们能提供电商主多种网站版面与后台系统，并协助串接金流、物流，甚至是广告投放，让电商主能更专注于本业经营，轻松又快速地搞定网站设立的大小事。
慢慢来，不抢拍。
当持续专注于产品，找到traction后，你的营业规模自然会扩大，对供应商的议价能力也将提升，使得产品售价更具竞争力。同时，你也将拥有更多的能耐去承担SKU增加的风险，来撑起一个更大的杠杆。所以啊，在经营早期电商时，其实真的不用想着一步到位，专注于脚下就好。慢慢来，我们不抢拍。
