如何操作利用SEO创造高流量挖掘高质量潜在客户

若使用付费搜索等策略，您需要花钱继续推动潜在客户和销售。而使用seo搜索引擎优化，您投入的资源随着时间的推移而增加，以确保巨大的投资回报。随着时间的流逝，您可以制作更多内容，吸引更多的内容链接，并为更多更好的关键词排名，您将开始获得更多有机流量。

对于任何一家B2B公司来说，搜索引擎优化是为数不多的可持续创造观众，发掘潜在客户，并最终转换客户的可持续方式之一。超过70％的B2B研究人员承认他们通过通用搜索开始他们的购买过程。

但是，要成功使用SEO，您需要投入资源。包括：

• 生产出色的内容。
• 建立外部连结。
• 转换联系。

所有这些都需要投入时间，人力，甚至是单独的预算。这样做的好处是，它可以帮助您创造和保持竞争对手的优势，而这些竞争对手没有资源投入这项工作。撰写研究支持的6000字转换率优化最佳策略指南既困难又费时，但这会让您的指南在500字长的博客文章中引人瞩目，反映了相同的旧建议。那么，如何在制作难以复制的内容的需求和需要的资源之间取得平衡？使用可重复和可扩展的过程。本文将向您展示如何通过共享您可以申请您的业务的框架来有效地使用SEO来生成高质量的B2B潜在客户。

1.关键字研究：针对主题群集，而不是单一术语

关键字是成功SEO策略的核心，无论您刚开始使用新网站，重新设计现有网站，还是只想更新内容。在规划您的战略时，了解关键字今天的工作方式非常重要。不再需要制作针对类似关键字的单独内容片段。现在大多数搜索引擎对关键字如何相互关联有着深刻的理解。这意味着您可以创建一个详尽的内容来定位“相邻”术语，例如：

• 内容媒体行销工具
• 社交媒体营销工具
• SEM工具等

关于如何制作出好的关键词，有很多资源，但一个好的头脑风暴会议通常是最好的起点。花点时间写下您（或您的客户）描述您的产品/服务的一些最流行的方式。不要花太多时间试图拿出一个广泛的名单。最有效的方法是与您的现有客户交谈。对于客户所说的内容以及他们如何谈论您感兴趣的主题。这将有助于拓宽关键字列表并找到可帮助您吸引更多客户的相关术语。社交网络如微信、微博，甚至公众号（取决于您所在的行业）都是加深理解的合适地点。密切关注与您的业务相关的讨论和主题，并确保您了解您的观众正在谈论的内容以及他们如何谈论它。百度自动填充还可以帮助您扩展关键字列表。首先输入与您的业务相关的通用术语。不要按Enter键查看结果，请查看提出的建议：

2.了解关键字意图是关键

搜索引擎在理解每个搜索背后的用意方面会很清楚。这意味着你理解这个关键字的用意也很重要，并且用你创建的内容来解决它。第一步是将关键字插入百度，并在前1-2页查看结果。如果你看到很多“如何操作”的指南和类似的信息页面，你就会知道搜索者的目的是要更多地了解这个主题。

例如，“如何做SEO行销”这个术语背后有明显意图。另一方面，搜索“如何开始使用营销自动化”可能会产生完全不同的结果。您应该使用本研究的发现来创建您的内容的地图，并确定您需要为每个关键字生成哪种类型的附属品。例如，您需要对博客文章，白皮书等信息条件进行排名，并针对具有高商业意图的关键字定位关注销售的产品/着陆页。

3.优先处理关键字

您的关键字研究可能会产生一个潜在的排名条件的广泛列表。因此，您必须知道如何优先考虑您的资源以获得最大效果。这一步的关键是在搜索量和难度之间找到一个好的组合。某些关键字的搜索量较高，但这也意味着有很多网站针对它们，因此很难在首页上显示。

请确保在投入时间创建内容并尝试对其进行排名之前查看关键字的竞争力。在某些情况下，当搜索字词明显具有竞争性时，最好选择搜索量较低的另一个关键字，但也可以更容易地进行排名。

4.创建内容：从博客到社群内容的散播

高质量的内容是您的SEO策略成功的最重要因素之一。然而，发布大量不相关的博客文章– 即使他们写得很好– 也不会起作用。这就是为什么我们看到越来越多的品牌围绕相关的长尾关键字及品牌关键字，其中包含有关该主题上所有相关内容的链接（“辐条”）。

这种策略非常适合高度竞争关键字的排名– 它结合了高质量的内容，强大的页面内优化和内部链接，并以更高的网站访问时间和每次访问页面的形式向百度发送强烈信号（因为访问者需要点击离开集线器页面以找到他们感兴趣的信息）。创作内容时最重要的是给它一些形式的竞争优势– 将它与其他资源区分开来，并且不容易复制。

你怎么能这样做？这里有一些想法：

• 使用相关的和近期的数据（尤其是数据专有或访问受限的好策略）。
• 与行业领导者交谈，并在您的内容中提出他们的意见。

您还需要付出相同的努力来宣传您的帖子和网页，并让其他网站链接到它们。最近的研究发现，链接仍然是影响百度排名的最重要因素。

3.内容升级：转换你的客户名单

在您开始发布更多内容时，您会发现有一些特定主题可以吸引网站访问量，但访问者还没有准备好成为客户。这种类型的信息内容非常适合生成潜在客户。

你现在的重点应放在：

• 让访客订阅您的电子报。
• 与访客建立关系。
• 赢得他们的信任。

为了将访问者转化为潜在客户，您可以制作额外的附件，这些附件是建立在最受欢迎的博客文章中讨论的主题之上的。这些所谓的“内容升级”可以采取可下载的白皮书，清单或任何类似的形式。目标是让访客与您分享他们的电子邮件地址，以开始建立关系。

4.SEO是B2B的最佳渠道

尽管SEO变得越来越具有挑战性和喧闹，但对于想要用它来吸引新客户的B2B品牌来说，仍有一条明确的道路。这条道路经过三个主要步骤：

• 花时间了解听众中的人。
• 创建内容，以比现有任何更好的方式回答他们提出的问题。
• 以可下载文件的形式给予他们更多的价值，获得他们的电子邮件以换取它，并将它们变成潜在客户。

这个策略的原因是它建立在关心客户的基础上。当你花时间了解他们的需求并给他们一些能够帮助他们克服这些挑战的东西时，他们会以真诚的感情和忠诚奖励你。