网站运营销售技巧策略 自媒体网络创业
第一：不能只有粉专或社群吗? 我是中小企业或者只是个人真的需要一个网站吗？
官网对于一个企业或个人品牌在网路上的战略是非常重要的，主要能分为三点：
1.自媒体网站能让用户主动搜寻到你
至少有97%的人在需要某项服务的时候，会打开百度 搜寻这项服务，百度 光是一天的搜寻量就有10 亿，因此当你的品牌想被用户主动搜寻到的时候，就应该拥有自己的品牌网站。因为社群无法做搜寻引擎的关键字优化，而且无法一眼就了解你的产品服务项以及与竞业的差异，而且当搜寻引擎无法搜寻到你的时候，表示潜在消费者第一眼看到的会是你的竞争对手！
2. 官网能累积流量
对一个品牌来说，能让用户主动用百度 搜寻到你的品牌是最好的销售，官网可以布局自己的SEO 策略，让用户可以透过关键字搜寻到你，因此自媒体品牌的官网不仅仅是一种销售平台更是一种可以主动扩散、可累积的数位平台，在破碎化的社群时代，品牌都需要一个可以聚集粉丝的平台，而官网可累积流量的特性，正是品牌所缺少的，而且官网拥有高度自主权，可以使用各种搜集名单工具，帮助企业与品牌更容易接触到潜在消费者
3.自媒体网站能做使用者数据分析
当你想要优化自家的产品、服务项、甚至是品牌，你就必须得要学会分析用户是怎么看待你的产品服务的，一个使用者体验良好的网站，可以增加用户对品牌的信任感，而且约75% 的用户会因为官网去影响他的购买意愿，62% 的用户会只透过数位的资讯决定是否购买，因此如果你可以在官网用百度站长精确地做数据分析，将可以了解如何优化自家的产品、文案、形象、品牌、活动，借此提高销售与品牌影响力。
第二：社群平台跟网站的优先顺序?
小孩才做选择，大人是要思考与分配
并非社群与官网要2 选1 ，而是要去考量每个平台的特性，将有限的资源分配在最值得投资的管道上，社群的目的是为了扩散与获得流量，用扩散性强这个特色吸引新的受众，而官网的重要意义则是留住流量与建立品牌。因此当你在社群有一定的流量的同时，把这些流量，累积在自家官网培养潜在客户才是对的选择。
社群媒体与官网的比较：
【社群媒体】不能成为一个品牌只能算一个社群平台、受各式的演算法调整影响触及甚至停权、无法做详细的使用者体验分析
【官方网站】网站是建立品牌与留住流量的第一步、拥有极高度自主权、可以利用工具做详细的流量来源分析与使用者体验分析
第三：网站型行销经营五大入门重点
1.特殊的文案写作能力
内容才是王道，如果你的网站不具有原创性，那么粉丝们自然而然就会往可以得到一手资讯的网站走，渐渐地不点开你的。
想要测试自己是不是一位有实力的SEO员，你可从介绍自己开始，如果一张简历都没办法吸引大众的目光，那么你就真的必须加强磨练了，想作社群经营相关，那么就一定得会写作，不管是参加比赛或是自主练习大量练习，写作的基本技巧一定得精雕细琢，因为这样你才会拥有一张属于「社群经营王」的门票。
2. 自媒体网站独特性
你有没有想过，你在你的社群上花了无数的时间，日以继夜的经营，每天回覆粉丝的留言，网站设计的比别人漂亮，浏览量却始终冲不到目标。
如果你有这样的疑惑，那就表示你得尝试一些改变（因为你之前的经营方式一定有哪里出了问题），你可以试着从下面几点做起
- 你的网站想表达的是什么？想提供给粉丝怎样的资讯？
- 你的网站和竞品网站哪里不一样？你的独特点在哪？
- 你的阅读够不够方便？够不够一目了然？
如果以上三点，没办法在第一时间回答，那就表示你的答案不够明确，你就得从那方面下手。
3.精准的数据判读能力
作为一个社群经营者，除了每天上文、和粉丝互动外，你也得知道你的网站点及率从何而来、跳出率为何居高不下，好好的分析每个原因再加以改进。
前面描述的两点都比较偏向个人主义，但数据是不会骗人的，透过精确的数据分析，你会比较知道你的目标客群是谁？该从何下手？该如何改进？
4.基础的SEO搜寻引擎优化技术
其实SEO只是一个获取流量的方法，对总体营运虽然可有可无，但最少他是有帮助的，作为一位社群经营者学习且熟悉SEO是非常必要，SEO需要学习的基础技巧很多。
例如:关键字的研究、布局；下标的方式、工具的利用等等都需要研究，想做SEO细节相当重要，但切记不要为了SEO而SEO，让你的网站便的四不像。
5.创造力的培养
你一定会疑惑为什么有些社群经营者或是网路卖家户一夕之间爆红?点开他们的网页可能也只是一些小细节的改变而已，却造成这么多改变。
最后：必学的十种网路行销方式，让你获得更高流量与曝光
第一. SEO搜寻引擎优化
相信大家都有利用百度搜寻关键字的经验，但你知道搜寻结果的排列和显示是从何而来的吗，又是什么影响了网站的排序呢?
百度的搜寻结果其实分有付费的结果「百度关键字广告」以及没办法靠付费给百度提升排名的「自然搜寻结果」。
SEO（Search Engine Optimization, 搜寻引擎优化）针对不同取向中的不同领域提出整体性的优化方案，如此一来可以让网站在使用者搜寻某个关键字时优先排序，增加网站的流量、商品曝光、搜集使用者习惯和宣扬品牌理念等等的种种目标。
第二. 邮件EDM行销
透过邮件行销，能精准认知目标客群。而目标客群里，每位顾客所处于的买家旅程阶段可能都不尽相同，所以我们需要针对不同阶段的「买家旅程」来设计合适的email 电子邮件内容。
第三. 内容行销
内容行销就是让潜在客户对「内容」产生共鸣的「行销」。
透过部落格、影片、线上研讨会、电子书、白皮书、资讯图表和口碑行销搭配，吸引潜在顾客前来你的网站，让他们能在网站中找到他们想找到的答案，甚至进一步的想要索取相关资料、购买你的产品或服务之行销手法。
第四. 社群行销
社群媒体行销并不是只有微信上做行销活动，而是在综观所有网路平台、通路上行销。社群行销更不只是导购，可能是相关议题探讨或利用近期的火红议题延伸。简而言之，是将内容散布出去，用更新鲜、更专业的方式包装内容，将内容行销的效益最大化的方法
第五. 影响力行销
好的影响力行销能让透过意见领袖的引荐而增加顾客对产品的信任程度和购买率。不单只是曝光，而是将一个人的名声和认同感附加到另一个品牌身上。对于品牌而言，更多的是吸引广大受众的注意力，而不是像寻找代言人搬，单靠一位意见领袖。
第六. UI UX
UI 在使用者的眼前，UX 在使用者的大脑里。UX 设计师不仅关注介面设计，更关心所有会影响使用体验的一切，例如资讯架构、互动设计、Content、使用者的认知、经验、需求、价值观。如此一来，我们能更接近消费者真正的需求。
第七. 聊天机器人
随着各大网路平台和社群网站的蓬勃发展，回覆讯息成为经营电子商务和粉丝页必须面对的问题。善用客服工具可以帮助你达到节省成本、优化回覆系统、精准推播和提升触及绿等目标。而其成功的关键在于互动性、有效性及友善性。
第八. 报表分析
报表分析一词存在已久，若是能做好以下五大点: 企业决策思维的转化、运用大数据做为企业布局的策略、数据分析及管理呢、正确导入和解读数据，营运销售行动方案的调整便能抢先抓住大数据所带来的成长商机，拥有领先对手的竞争优势。
第九. 集客式行销
集客行销（又称自来客行销）专注在网路上生产能解决顾客问题的内容，透过于顾客的购买决策过程中提供价值、并和客户建立良好互动来促进销售的行销模式。主要专注在搜寻引擎、社群、顾客关系经营三点之上，是一个完整性数位体验。其威力是当受众对你感到满意时，会主动分享你的资讯，赢得口碑的扩散。
第十. 联盟行销
联盟行销又常被称作伙伴计画，主要是业主透过网路，经由与部落客、网红、个人等推广者的合作，请他们在网路上宣传业主的商品或服务（无论是透过自己的网站或是社群平台微博、Email名单等）。当透过这些推广者的协助而成功带来转换时，业主将会分享利润给这些协助他推广的合作伙伴。
藉由推广者的协助，快速提升商品或服务的能见度以及销量；而对推广者来说，他们除了粉丝可能会给予的压力之外，联盟行销对他们来说是低风险、零成本的事情。推广者不必拥有自己的产品，只需要协助业主带来转换的目的就能获得利润回馈，也不须承担产品或服务的物流、金流、退换货等问题。
总结：
自媒体创业与经营个人品牌经营都是需要长久且稳定的经营，需要步段的学习新知，如果有人引导的话又会更事半功倍。
